“相约郑州·新形势下驾校营销策略研修班”不见不散！

中国交通运输协会培训中心文件

中交协培字〔2016〕130号

关于军博与中交协强强联合

举办“新形势下驾校招生与营销策略研修班”的通知

生源是驾校所有员工收入的来源，是驾校生存的命脉，没有生源就没有驾校的可持续发展。当今时代，驾校的经营环境正在发生重大而又深刻的变化，驾培市场从之前的蓝海很快逆转到了红海，一些驾校学驾生源青黄不接，等米下锅；一些地区价格战狼烟四起、恶性竞争时有发生。可以说，这将是驾校转型升级的分水岭，是新一轮洗牌的开始。

市场营销专家李维特说：市场的饱和并不会导致企业的萎缩，造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。在此严峻情形下，驾校如何在实施品牌战略的同时求生存、求发展，从坐商转变为行商、电商，变等客上门为主动营销，确保足够多的生源，打造持久的市场竞争能力已成为越来越多驾校经营管理者关注的新焦点。

运输管理机构驾培管理负责人

驾培行业协会的负责人员

驾校（驾培机构）的校长

培养驾校分管招生的校长

驾校（驾培机构）的市场主管

客服主管和业务骨干

一、研修内容

2016—2018年驾培市场前景预测、竞争情报分析与应对策略选择省、市、县代表分别提交案例，现场剖析指导。

1．学员购买过程中心理和行为分析，驾校服务项目（班型）创新设计与市场定位，如何做到差异化？

2．驾校招生渠道与分销管理(报名点、代理店管理）；

3．驾校价格政策（价格线）的制订，价格定价技巧及调整策略；计时培训实务操作讲解；

4．驾校广告设计及宣传促销管理，驾校节假日促销及整合营销管理；

5．驾校关系营销的要点，短信、QQ及微信、网络营销等新媒体推广。

选择大、中、小驾校代表分别提交案例，现场互动交流。

1.驾校招生团队的招聘、培训及考核，工资体系、奖励考核机制；

2.驾校营销中心规范化、标准化及服务礼仪；
3.驾校分销和助销的组织管理与目标激励；

4.2016-2017全年节假日节点营销策划；

5.报名咨询标准话术。

二、研修方式本特训班拟邀请交通运输部系统和研究驾校经营管理方面的专家、实战校长轮流到会主讲。培训以专题讲座、专家对话、分组讨论、互动交流相结合的方式进行，部分主讲专家名单如下：

《驾校经营管理》主编，中国交通运输协会培训中心专家顾问，中国人民大学商学院高级管理硕士，多年政府、国企、民企管理实践经验，参编《道路运输经理人教材》、给多家驾校做过咨询培训；

北京某知名驾校主管招生副校长，年均招生人数上十万；

全国知名信息化专家，利用互联网和软件结合驾培模式帮驾校实现驾校+互联网，打造全方位立体招生网络；

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9月8日-10日期待与您的相遇 | 郑州走起~