驾校巧用 鱼塘借力招生法

独特的卖点就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值，完全区别于竞争对手的价值，这是第一步。要让价值过渡为利润，就必须把你的价值以最响亮的声音说出去，因为学员不可能自动跑到我们的驾校，于是很多驾校就开始挖空心思打广告：传单、电视广告、报纸广告、kt板、横幅、报纸软文等。我一直反对这样的方式做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张：风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么？对于一些规模较大的驾校多花点钱无所谓，大不了就当做教学费了，他们完全有能力烧钱。但是中小规模的驾校，广告做多了，可能下个月就无法给教练发工资了，这是很现实的问题，有的驾校，就有这种现象，这是个浙江的驾校，每年投入40多万广告，但只收到几百个学生！但是，不做广告又怎么吸引学生来报名呢？问得好！广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗？要钓鱼就要到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越需要合作，合作能让你大大减少广告成本，更加重要的是，让你的生源成倍成倍的增加，你要知道，一加一绝对大于二！那么如何合作呢？如何整合呢？如何借力呢？让我先告诉你一个案例吧，我相信看后你一定会有收获。案例：只收转介绍的学员，是什么秘诀？在这个过程中，我采取了两个技巧，取得了非常好的效果。

第一是，我们只接受学员源转介绍过来的学员，对于那些直接找到我们驾校的学员，我们会给他建议，可以去其他机构，当然如果学员坚持要到我们驾校，必须完全理解并严格接受我们的教学理念。

第二是，号召我们的老生源，为我们的驾校介绍其他学员来我们的驾校，只要将学员带到驾校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些准学员来我们驾校，我们不给他上课，也不给他介绍练车内容，只是让他看其他学员的练车过程，让他们自己也上车体验和感受。这样做有什么好处，或者如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生法。

我们不做任何招生广告，连传单都不发，我们在利用人性的好奇心理，不断地诱发学员的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。更重要的是，我们必须保证生源的质量和数量，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。

亲爱的朋友，上面的案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式：鱼塘借力！因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助别人的鱼塘。